Facebook-mainontaa kannattaa kohdistaa myös Facebook-sivun tykkääjiin

Facebook-mainontaa kannattaa näyttää myös niille, jotka jo tykkäävät mainostajan Facebook-sivusta. Näin väittää Inside Facebook – blogi ja esittää johtopäätöksen tueksi tutkimustietoa.

Tykkääjille suunnattu Facebook-mainonta tuo enemmän tulosta

Facebook-mainontaa välittävä TBG Digital – yhtiö on vertaillut laajaan Facebook-populaation kohdistetun ja Facebook-sivujen tykkääjiin kohdistetun Facebook-mainonnan tuloksia. Yli 4 miljardin mainosnäytön muodostamaan aineistoon perustuvan tutkimuksen tulokset puhuvat Facebook-sivujen tykkääjiin kohdistetun mainonnan puolesta:

  • 44 % alhaisemmat kustannukset per hankittu sivustolle rekisteröityminen
  • 33 % alhaisemmat kustannukset per hankittu tapahtumaan ilmoittautuminen
  • 15 % alhaisemmat kustannukset per saatu tilaus

Tulosten perusteella Facebook-sivun tykkääjät reagoivat herkemmin heille näytettyihin Facebook-mainoksiin ja tuottavat enemmän mainostajan haluamia konversioita, kuten tapahtumaan ilmoittautumisia.

Facebook-mainonnan käyttömahdollisuudet ovat yleistä käsitystä laajemmat

Facebook-mainontaa suositellaan käytettäväksi Facebook-sivujen markkinoinnissa ja erityisesti tykkääjien keräämisessä. Näyttää siltä, että Facebook-mainontaa voi erinomaisesti hyödyntää myös keinona pitää yhteyttä Facebook-sivulle kerättyyn tykkääjien joukkoon. Sivun tykkääjiin kohdistetut mainokset tavoittavat tämän yleisön paljon tehokkaammin kuin sivun ylläpitäjien lähettämät päivitykset, jotka hautautuvat Viestit-kansion Muut-alakansioon (Lue: roskapostikansioon).

Facebook-markkinoinnissa on kyse vuorovaikutuksesta kerätyn yleisön kanssa

Facebook-sivu toimii markkinointivälineenä sitä tehokkaammin, mitä enemmän vuorovaikutusta sillä on tykkääjien kanssa. Facebook-mainontaa voi käyttää tämän vuorovaikutuksen lisäämiseen, sillä tykkääjiin kohdistettujen Facebook-mainosten tehtävänä on saada tykkääjät vierailemaan Facebook-sivulla. Tykkää-nappia painaneet ovat jo ilmaisseet halunsa olla yhteydessä mainostajaan, jolloin tämän julkaisemat mainokset ylittävät huomiokynnyksen helpommin kuin sellaisen mainostajan, johon Facebookin käyttäjällä ei ole samanlaista sidettä.

Facebook-sivun tykkääjäksi liittyminen ei vielä takaa, että kyseisestä henkilöstä joskus tulee ostava asiakas. Joka tapauksessa on selvää, että yksi Facebook-markkinoinnin menestystekijöistä on kerätyn tykkääjäjoukon aktivointi ja houkuttelu erilaisiin konversiopisteisiin, joita voidaan sijoittaa myös Facebook-sivun alasivuille. Facebook-mainonnan rooli tässä kokonaisuudessa on varmistaa, että Facebook-sivun ympärille koottu tykkääjien joukko voidaan tavoittaa silloin, kun sivulla on tarjolla jotain näkemisen ja lukemisen arvoista.

YouTube juhlii 6-vuotissynttäreitään julkaisemalla mahtavat käyttövolyymit

Videoiden julkaisupalvelu YouTube on nyt toiminut 6 vuotta. Tuossa ajassa videon käyttö viestinnässä on kokenut täydellisen mullistuksen. Television, Hollywoodin ja suurten yritysten mediasta on tullut koko kansan huvia. Samalla on syntynyt merkittävä markkinointimahdollisuus myös pienille yrityksille.

Hämmästyttäviä lukuja käyttömääristä

YouTuben käyttö on kasvanut voimakkaasti parin viimeisen vuoden aikana. Tästä kertovat 6-vuotissynttäreiden yhteydessä julkaistussa blogiartikkelissa mainitut käyttövolyymit:

  • 48 tuntia uutta videomateriaalia ladataan YouTubeen joka ikinen minuutti
  • 3 000 000 000 videon katselukertaa vuorokaudessa

Voidaan todella puhua videon käytön mullistuksesta. Ennen YouTubea videoiden julkaiseminen internetissä oli kallista ja hankalaa, mutta tänään kuka tahansa voi kertoa tarinoitaan elävän kuvan avulla.

Puskaradio 2.0

YouTube on periaatteessa ainoastaan passiivinen varasto, johon kuka tahansa voi ladata videoitaan. Videot saavat yleisönsä word-of-mouse-ilmiön avulla, toisin sanoen käyttäjien jakaessa kiinnostavaksi kokemaansa sisältöä eteenpäin. Jos video ei sytytä, katsojaluvut jäävät pieniksi. Kun mielenkiinto herää, voi seurauksena olla kulovalkean tavoin leviävä viraali-ilmiö. Suositut videot leviävät nopeasti esimerkiksi Facebookin kautta.

Mitä YouTuben kasvu tarkoittaa markkinoijille?

Monille kuluttajille YouTube on jo nyt televisiota paljon merkittävämpi ohjelmalähde. Videoita katsotaan tavallisten tietokoneiden lisäksi huomattavan paljon myös älypuhelimilla ja tableteilla. YouTubessa markkinointiviestejä ei työnnetä, vaan asiakkaat katsovat videoita juuri silloin, kun he haluavat. Mobiili-tv:tä ei luultavasti koskaan tarvita, sillä kuluttajat ovat jo tottuneet on-demand-sisältöihin, joita YouTubesta on saatavilla joka lähtöön. YouTube on itsessään melkoinen hakukone, sillä sen hakutoimintoa käytetään enemmän kuin Yahoo!:n tai Bingin hakukoneita.

YouTubessa julkaistut videot tavoittavat kuluttajien lisäksi myös tietoa etsiviä yrityspäättäjiä. Yritysmarkkinoinnin alueella onkin paljon mahdollisuuksia puhua suoraan potentiaalisille ostajille videoiden avulla.

Onko sinun yritykselläsi jo videomarkkinoinnin strategia?

YouTuben markkinointimahdollisuuksien hyödyntäminen edellyttää suunnitelmallisuutta ja markkinoinnin uusien pelisääntöjen ymmärrystä, sillä mikä tahansa videosisältö ei YouTubessa muutu tehokkaaksi markkinointiviestinnäksi.

Tässä muutamia ajatuksia tehokkaan YouTube-strategian pohjaksi:

  • Videot kohdistetaan aina tarkoin määritellyn kohderyhmän tarpeisiin. Suurten katsojavolyymien tavoittelun sijasta kannattaa tähdätä oikean yleisön puhuttelemiseen, oikeaan aikaan.
  • Videoiden ideana on kuvata, miten jokin asiakkaan ongelma voidaan ratkaista.
  • Videoita voidaan tuottaa asiakkaiden ostoprosessin eri vaiheisiin. Videoiden avulla voidaan esimerkiksi auttaa asiakasta jäsentämään ostopäätösongelmaansa.
  • Idea on tärkeämpi kuin sliipattu ulkoasu. YouTube-videot eivät ole televisiomainoksia.
  • Videot optimoidaan hakua varten, jolloin ne löytyvät hakukoneista ja YouTuben omalla hakutoiminnolla.
  • Mietitään myös se, mitä asiakkaan pitää tehdä videon katselun jälkeen. Millaiselle saapumissivulle hänet voidaan ohjata ja mitä siellä hänelle ehdotetaan?
  • Kannattaa pohtia myös, miten videoita voi markkinoida YouTuben ulkopuolella
  • Markkinoinnin keinovalikoima uudistuu nyt nopeasti. YouTube on merkittävä mahdollisuus markkinoijille, jotka haluavat puhua suoraan tavoittelemilleen kohderyhmille. Potentiaaliset ostajasi haluavat varmasti löytää sinut ja kuulla, mitä voit tehdä heidän ongelmiensa ratkaisemiseksi. Kyse on siitä, mitä sanottavaa sinulla heille on ja miten sen sanot.